Sponsored Products im Griff
Optimierung Ihrer Sponsored-Products-Kampagnen: Suchbegriffe, Ausschlüsse und Gebote. Laufende Kontrolle und ein Bericht pro Woche.
Amazon PPC Agentur · Audit und Kampagnenbetreuung · LAO
Amazon-Werbung, die Gewinn bringt, nicht nur Umsatz
Den Umsatz aus der Werbung sehen Sie in der Konsole sofort. Schwerer zu sehen ist, wie viel davon nach Amazon-Gebühren, Produktkosten und Klicks übrig bleibt.
Wir legen fest, wie viel Sie für eine Bestellung zahlen können, und halten diese Grenze in jeder Kampagne ein.
Der Rechner läuft in Ihrem Browser. Wir speichern nichts und senden nichts.
Gelistet im Service Provider Network von Amazon (Werbeoptimierung)
Wohin 29,99 € aus einem Verkauf gehen
Beispiel mit erfundenen Zahlen: Amazon.de, 19 % MwSt., FBA
- MwSt. 19 %4,79 €
- Amazon-Verkaufsgebühr 15 %4,50 €
- FBA-Gebühr4,20 €
- Produktkosten7,50 €
- Bleibt vor der Werbung9,00 €
Break-even-ACoS35,7 %
Bei 40 % ACoS kostet die Werbung 10,08 €. Sie verlieren 1,08 € pro Werbeverkauf.
Bei 25 % ACoS bleiben 2,70 €.
ACoS bezogen auf den Nettopreis (25,20 €), wie in der Amazon-Ads-Konsole.
Umsatz ist noch kein Gewinn. Es zählt, was nach der Werbung übrig bleibt. Darauf achten wir.
Womit kommen Sie?
Ich weiß nicht, ob sich meine Werbung lohntBerechnen Sie Ihren Break-even-ACoS in einer Minute.Jemand soll meine Kampagnen prüfenSuchbegriff-Audit für einen Marktplatz ab 75 €.Ich will die Kampagnen abgebenSo betreuen wir Amazon-Ads-Kampagnen.Ich steuere meine Kampagnen lieber selbstLAO: eine Google-Tabelle, die Ordnung in Ihre Kampagnen bringt.
Kapitel 1 · Wo Budget versickert
Wo versickert das Werbebudget bei Amazon am häufigsten?
Die Amazon-Ads-Konsole zeigt Umsatz und ACoS. Die Lecks sieht man erst in den Berichten, deshalb bleiben sie oft unbemerkt.
Suchbegriffe, die kosten, aber nicht verkaufen
Der Suchbegriffbericht zeigt Anfragen mit Klicks und ohne Bestellung. Solange Sie sie nicht ausschließen, zahlen Sie jede Woche dafür.
Automatische Kampagnen ohne Ausschlüsse
Automatische Kampagnen finden zuverlässig neue Suchbegriffe. Ohne Ausschlüsse und ohne Übernahme der besten Begriffe in manuelle Kampagnen zahlen Sie immer wieder für dieselben Fehler.
Gebote ohne Rentabilitätsschwelle
Ein Gebot „nach Gefühl“ weiß nicht, wie viel Sie für eine Bestellung zahlen können. Diese Grenze ergibt sich aus Ihrer Marge, und unten können Sie sie berechnen.
Dasselbe Gebot zu jeder Uhrzeit
Klicks werden nicht rund um die Uhr und an jedem Wochentag gleich oft zu Bestellungen. Ein festes Gebot zahlt auch in den Stunden voll, in denen Ihre Kunden nicht kaufen.
Marke und generische Begriffe vermischt
Suchen nach Ihrem Markennamen und generische Suchen in einer Kampagne ergeben einen Durchschnitts-ACoS. Dann sieht man nicht, welcher Teil der Werbung wirklich neue Kunden bringt.
Kampagnen ohne Betreuung
Klickpreise, Wettbewerb und Saison ändern sich jede Woche. Eine einmal eingerichtete und dann sich selbst überlassene Kampagne zahlt mit der Zeit immer mehr für dasselbe.
Neu in den USA: Seit dem 25. März 2026 zeigt Amazon in Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Anzeigen KI-Hinweise (Prompts) und rechnet Klicks darauf über Ihre CPC-Gebote ab. Kampagnen sind automatisch dabei; einzelne Prompts können Sie in der Konsole pausieren. Die Ergebnisse zeigt der Bericht „Prompts“. Mitteilung von Amazon
Keines dieser Lecks stoppt den Umsatz. Deshalb kann Werbung „funktionieren“ und gleichzeitig die Marge auffressen.
Kapitel 2 · Break-even-ACoS
Ab welchem ACoS verdient Amazon-Werbung kein Geld mehr?
ACoS sind die Werbekosten geteilt durch den Werbeumsatz. Allein sagt der Wert nicht, ob Sie verdienen. Das zeigt erst der Vergleich mit Ihrer Marge.
“In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.”
Rechner für den Break-even-ACoS
Geben Sie Preis und Kosten pro Stück ein. Der Rechner zeigt, was vor der Werbung übrig bleibt und ab welchem ACoS die Werbung Verlust bringt. Er läuft in Ihrem Browser: Nichts wird gespeichert oder gesendet.
Geben Sie Preis und Kosten ein, dann sehen Sie das Ergebnis.
So rechnen wir
- Gewinn vor Werbung = Preis ohne MwSt. − Produktkosten − Amazon-Verkaufsgebühr − FBA-Gebühr oder Versandkosten − sonstige Kosten.
- Break-even-ACoS = Gewinn vor Werbung ÷ Nettopreis. Amazon Ads berechnet den ACoS auf den Nettoumsatz, Sie vergleichen diese Schwelle also direkt mit dem ACoS in der Konsole. Darüber bringt jeder Werbeverkauf Verlust.
- Ziel-ACoS liegt um den Gewinn, den Sie behalten wollen, unter der Schwelle. Bei einem neuen Produkt können Sie bewusst höher gehen, um erste Bewertungen und Ranking aufzubauen. Dann wissen Sie aber, was Sie das kostet.
Kapitel 3 · Audit und Betreuung
Audit und Betreuung Ihrer Amazon-Ads-Kampagnen
Sie können mit einem kleinen Audit beginnen oder uns die Kampagnen gleich übergeben. In beiden Fällen bekommen Sie zuerst einen Festpreis.
Klein anfangen
Suchbegriff-Audit für einen Marktplatz: ab 75 €
Wir nehmen den Suchbegriffbericht eines Amazon-Marktplatzes. Sie bekommen eine Liste mit Änderungen: welche Begriffe Sie ausschließen, welche Sie ausbauen und in welchen Kampagnen der ACoS über Ihrer Rentabilitätsschwelle liegt.
Audit anfragenSo betreuen wir Kampagnen
Audit
Wir prüfen Kampagnen, Suchbegriffe, Gebote und Budgets und berechnen Ihre Rentabilitätsschwelle.
Plan
Sie bekommen einen Änderungsplan und einen Festpreis. Das Angebot bindet uns, nicht Sie.
Umsetzung
Wir ordnen Kampagnenstruktur, Ausschlüsse und Gebote.
Betreuung
Wir kümmern uns jede Woche um die Kampagnen, und jede Woche bekommen Sie einen Bericht.
Volle Betreuung eines Marktplatzes
Wir erstellen und betreuen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display: Keywords, Targeting, Budget. Wöchentlicher Bericht, monatliches Strategiegespräch. Die Ausgaben stimmen wir auf Uhrzeit und Wochentag ab.
Alle Marktplätze und Formate
Alles aus der vollen Betreuung auf jedem Marktplatz, auf dem Sie verkaufen, auch Amazon DSP und Amazon Attribution. Dazu Unterstützung durch Traffic von außerhalb Amazons und Aktionen auf Amazon.
Kampagnenbetreuung: Mindestlaufzeit 3 Monate, danach 30 Tage Kündigungsfrist. Das Suchbegriff-Audit ist ein einmaliger Auftrag.
Ergebnisse aus unserer Arbeit
140 % → 26 %
monatlicher ACoS eines Kunden, bei Umsatzwachstum von 80.000 auf 100.000 € pro Monat
83 % → 28 %
ACoS zwei Wochen nach Übernahme der Kampagnen
Ergebnisse aus unserer Arbeit für Kunden; Namen nennen wir nicht. Jedes Konto ist anders, deshalb ist das kein Versprechen desselben Ergebnisses.
Wer Ihre Kampagnen betreut
Ihre Kampagnen betreut Łukasz Koronczok mit dem Team von NetAnaliza. Er verkauft und wirbt seit 2009 auf Amazon, auf 9 Marktplätzen, und hat Kampagnen mit Budgets von über 75.000 € pro Monat geführt.
2009
auf Amazon seit
9
Amazon-Marktplätze
75.000+ €
PPC-Budget pro Monat
48 h
bis zum Angebot an Werktagen
Erzählen Sie uns von Ihren Kampagnen.
Innerhalb von 48 Stunden an Werktagen bekommen Sie einen Festpreis. Er bindet uns, nicht Sie. Das Suchbegriff-Audit beginnt bei 75 €.
Lieber per E-Mail? Schreiben Sie an info@netanaliza.com
Kapitel 4 · Selbst, mit LAO
Sie steuern Ihre Kampagnen lieber selbst? Mit LAO
LUKO Ads Optimizer (LAO) ist eine Google-Tabelle, die aus zwei Dateien aus Amazon Ads eine Änderungsliste und eine fertige Upload-Datei macht. Der ganze Ablauf dauert meist 8–10 Minuten.
Zwei Dateien einfügen
Suchbegriffbericht und Bulksheet aus der Amazon-Ads-Konsole. Die Tabelle führt Sie Schritt für Schritt, ohne Formeln.
LAO zeigt, was weg kann und was wachsen soll
80/20-Prioritäten und Rentabilitätsschwelle: Sie sehen sofort, wo Geld versickert und was Ergebnisse bringt.
Änderungen mit einem Klick sammeln
Ausschlüsse und Gebotserhöhungen an einem Ort, mit vollständigem Änderungsprotokoll.
Fertige Datei hochladen
LAO erstellt eine Bulk-Operations-Datei im Format von Amazon Ads. Sie laden sie wie gewohnt hoch.
8–10 Min.
vom Einfügen bis zum Upload
So lange dauert meist der ganze Ablauf.
0 Dateien
schicken Sie uns
Ihre Daten bleiben in Ihrem Google Drive.
30 Tage
zum Kündigen
Volle Rückerstattung, ohne Fragen.
LAO gibt es auf Englisch und Polnisch. Preis und Kauf finden Sie auf der LAO-Seite. Lieber abgeben? Suchbegriff-Audit ab 75 € anfragen.
Fragen, die Händler stellen
Was ist der ACoS?
ACoS (Advertising Cost of Sales) sind die Werbekosten geteilt durch den Werbeumsatz, in Prozent. Beispiel: 30 € Werbekosten und 100 € Werbeumsatz ergeben 30 % ACoS. Der ROAS ist der Kehrwert: Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Amazon Ads rechnet den Umsatz für den ACoS netto, ohne MwSt.
Welcher ACoS ist gut?
Einer, der unter Ihrer Marge liegt. Amazon schreibt klar, dass der ACoS unter der Gewinnmarge liegen muss, damit Sie verdienen. Der Ziel-ACoS ist für jede Marke anders: Er hängt von der Marge ab und davon, ob das Produkt sofort verdienen soll oder erst Ranking aufbaut.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und TACoS?
Der ACoS vergleicht die Werbekosten mit dem Werbeumsatz. Der TACoS vergleicht die Werbekosten mit dem gesamten Umsatz, auch dem organischen; das ist ein gängiger Begriff, keine Kennzahl der Amazon-Konsole. Er zeigt, wie stark Ihr gesamter Umsatz von der Werbung abhängt.
Ab welchem Budget lohnt sich die Betreuung?
Wir haben Kampagnen mit Budgets von rund 500 Dollar bis über 75.000 € pro Monat betreut. Bei kleinem Budget fangen Sie am besten mit dem Suchbegriff-Audit oder mit LAO an.
Welchen Zugang brauchen Sie?
Für das Audit reicht der Suchbegriffbericht eines Marktplatzes. Für die Betreuung brauchen wir einen Benutzerzugang zu Ihrem Amazon-Ads-Konto. Ihr Passwort geben Sie nicht weiter.
Was kostet die Kampagnenbetreuung?
Das hängt von der Zahl der Marktplätze, den Werbeformaten und der Budgethöhe ab. Nach einer kurzen Beschreibung im Formular bekommen Sie innerhalb von 48 Stunden an Werktagen einen Festpreis. Das Angebot bindet uns, nicht Sie. Der kleinste Auftrag, das Suchbegriff-Audit für einen Marktplatz, beginnt bei 75 €.
Wie lange binde ich mich?
Bei der Kampagnenbetreuung mindestens 3 Monate, danach mit 30 Tagen Kündigungsfrist. Das Suchbegriff-Audit ist ein einmaliger Auftrag ohne längere Bindung.
Garantieren Sie einen niedrigeren ACoS oder mehr Umsatz?
Nein. Das kann niemand ehrlich garantieren. Wir garantieren transparente Arbeit: Jede Woche wissen Sie, was wir geändert haben und mit welchem Ergebnis.
Auf welchen Marktplätzen und in welchen Sprachen arbeiten Sie?
Wir haben auf 9 Amazon-Marktplätzen gearbeitet. Wir sprechen Deutsch, Englisch und Polnisch; Kunden aus anderen Ländern betreuen wir in ihrer Sprache.
Was unterscheidet LAO von der Betreuung durch Sie?
LAO ist ein Werkzeug: Die Tabelle rechnet und schlägt vor, entscheiden und hochladen tun Sie selbst. Bei der Betreuung übernehmen wir das für Sie, jede Woche.
Gibt es LAO auf Deutsch?
Nein. LAO gibt es auf Englisch und Polnisch. Die Tabelle führt Sie Schritt für Schritt, ohne Fachjargon.
Was sind Prompts in Amazon-Anzeigen?
KI-Hinweise, die Amazon seit dem 25. März 2026 in Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Anzeigen in den USA zeigt, in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Klicks darauf werden über Ihre CPC-Gebote abgerechnet. Kampagnen sind automatisch dabei; einzelne Prompts können Sie in der Amazon-Ads-Konsole pausieren.
P.S. Werbung, die verkauft, muss noch nicht verdienen. Berechnen Sie Ihren Break-even-ACoS. Das dauert eine Minute.