Amazon Ads (PPC) · audyt i prowadzenie kampanii · LAO

Reklama na Amazonie, która zarabia, a nie tylko sprzedaje

Sprzedaż z reklamy widać w konsoli od razu. Trudniej zobaczyć, ile z niej zostaje po opłatach Amazona, koszcie produktu i kliknięciach.

Ustalamy, ile możesz zapłacić za jedno zamówienie, i pilnujemy tej granicy w każdej kampanii.

Policz swój próg opłacalności Audyt fraz od 75 €

Kalkulator działa w Twojej przeglądarce. Nic nie zapisujemy i nic nie wysyłamy.

Na liście Service Provider Network Amazona (Advertising Optimization)

Gdzie idzie 29,99 € z jednej sprzedaży

Przykład z wymyślonymi liczbami: Amazon.de, 19% VAT, FBA

VAT 19%4,79 €
Prowizja Amazona 15%4,50 €
Opłata FBA4,20 €
Koszt produktu7,50 €
Zostaje przed reklamą9,00 €

Próg opłacalności ACoS35,7%

Przy ACoS 40% reklama kosztuje 10,08 €. Tracisz 1,08 € na każdej sprzedaży z reklamy.

Przy ACoS 25% zostaje 2,70 €.

ACoS liczony od ceny bez VAT (25,20 €), tak jak w konsoli Amazon Ads.

Sprzedaż to jeszcze nie zysk. Liczy się to, co zostaje po reklamie. Tego pilnujemy.

Z czym przychodzisz?

Nie wiem, czy moja reklama się opłacaPolicz próg opłacalności ACoS w minutę.Chcę, żeby ktoś przejrzał moje kampanieAudyt wyszukiwanych fraz jednego rynku od 75 €.Chcę oddać prowadzenie kampaniiZobacz, jak prowadzimy kampanie Amazon Ads.Wolę prowadzić kampanie samLAO: arkusz Google, który robi porządek w kampaniach.

Rozdział 1 · Gdzie ucieka budżet

Gdzie najczęściej ucieka budżet reklamowy na Amazonie?

Konsola Amazon Ads pokazuje sprzedaż i ACoS. Przecieki widać dopiero w raportach, dlatego często zostają niezauważone.

Frazy, które płacą, a nie sprzedają

Raport wyszukiwanych fraz pokazuje zapytania z kliknięciami i bez zamówień. Dopóki ich nie wykluczysz, płacisz za nie co tydzień.

Kampanie automatyczne bez wykluczeń

Kampanie automatyczne dobrze szukają nowych fraz. Bez wykluczeń i bez przenoszenia najlepszych fraz do kampanii manualnych płacisz w kółko za te same błędy.

Stawki bez progu opłacalności

Stawka ustawiona „na oko” nie wie, ile możesz zapłacić za jedno zamówienie. Ta granica wynika z Twojej marży i policzysz ją niżej.

Ta sama stawka o każdej porze

Kliknięcia nie zamieniają się w zamówienia równo przez całą dobę i cały tydzień. Stała stawka płaci tyle samo w godzinach, w których Twoi klienci nie kupują.

Marka wymieszana z frazami ogólnymi

Frazy z nazwą Twojej marki i frazy ogólne w jednej kampanii dają jeden średni ACoS. Nie widać wtedy, która część reklamy naprawdę przyprowadza nowych klientów.

Kampanie zostawione same sobie

Ceny kliknięć, konkurencja i sezon zmieniają się co tydzień. Kampania ustawiona raz i zostawiona bez opieki z czasem płaci coraz więcej za to samo.

Nowość w USA: od 25 marca 2026 Amazon pokazuje w reklamach Sponsored Products i Sponsored Brands podpowiedzi AI (prompts) i rozlicza kliknięcia w nie w ramach Twoich stawek CPC. Kampanie są objęte automatycznie; pojedyncze podpowiedzi możesz wstrzymać w konsoli. Wyniki pokazuje raport „Prompts”. Komunikat Amazona

Żaden z tych przecieków nie zatrzymuje sprzedaży. Dlatego reklama może „działać” i jednocześnie zjadać marżę.

Rozdział 2 · Próg opłacalności

Przy jakim ACoS reklama na Amazonie przestaje zarabiać?

ACoS to koszt reklamy podzielony przez sprzedaż z reklamy. Sam w sobie nie mówi, czy zarabiasz. Pokazuje to dopiero porównanie z marżą.

“In order to maintain a profit, your Amazon ACOS needs to be lower than your profit margin.”
— Amazon Ads, przewodnik „ACOS”

Kalkulator progu opłacalności ACoS

Wpisz cenę i koszty jednej sztuki. Kalkulator pokaże, ile zostaje Ci przed reklamą i przy jakim ACoS reklama zaczyna przynosić stratę. Działa w Twojej przeglądarce: nic nie jest zapisywane ani wysyłane.

Wpisz cenę i koszty, a zobaczysz wynik.

Jak to liczymy

Zysk przed reklamą = cena bez VAT − koszt produktu − prowizja Amazona − opłata FBA albo koszt wysyłki − inne koszty.
Próg opłacalności ACoS = zysk przed reklamą ÷ cena bez VAT. Amazon Ads liczy ACoS od sprzedaży netto, więc ten próg porównujesz wprost z ACoS w konsoli. Powyżej progu każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę.
Docelowy ACoS leży poniżej progu o tyle, ile zysku chcesz zostawić. Przy nowym produkcie możesz świadomie zejść wyżej, żeby zebrać pierwsze opinie i pozycję. Wtedy jednak wiesz, ile za to płacisz.

Zamów audyt fraz od 75 €

Rozdział 3 · Audyt i prowadzenie

Audyt i prowadzenie kampanii Amazon Ads

Możesz zacząć od małego audytu albo od razu oddać nam kampanie. W obu przypadkach najpierw dostajesz stałą cenę.

Zacznij od małego

Audyt wyszukiwanych fraz jednego rynku: od 75 €

Bierzemy raport wyszukiwanych fraz z jednego rynku Amazon. Dostajesz listę zmian: które frazy wykluczyć, które skalować i w których kampaniach ACoS jest powyżej Twojego progu opłacalności.

Zamów audyt

Jak prowadzimy kampanie

Audyt
Sprawdzamy kampanie, frazy, stawki i budżety oraz liczymy Twój próg opłacalności.
Plan
Dostajesz plan zmian i stałą cenę. Wycena wiąże nas, nie Ciebie.
Wdrożenie
Porządkujemy strukturę kampanii, wykluczenia i stawki.
Prowadzenie
Pilnujemy kampanii co tydzień i co tydzień dostajesz raport.

Pełne prowadzenie jednego rynku

Tworzymy i prowadzimy kampanie Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display: słowa kluczowe, targetowanie, budżet. Raport co tydzień, rozmowa o strategii co miesiąc. Wydatki dopasowujemy do godziny i dnia tygodnia.

Wszystkie rynki i formaty

Wszystko z pełnego prowadzenia na każdym rynku, na którym sprzedajesz, także Amazon DSP i Amazon Attribution. Do tego wsparcie ruchem spoza Amazona i promocje na Amazonie.

Prowadzenie kampanii: umowa na minimum 3 miesiące, potem okres wypowiedzenia 30 dni. Audyt fraz to jednorazowe zlecenie.

Wyniki z naszej pracy

140% → 26%

miesięczny ACoS klienta, przy wzroście obrotu z 80 000 do 100 000 € miesięcznie

83% → 28%

ACoS po dwóch tygodniach od przejęcia kampanii

Wyniki z naszej pracy dla klientów; nazw nie podajemy. Każde konto jest inne, więc to nie jest obietnica takiego samego wyniku.

Kto prowadzi Twoje kampanie

Kampanie prowadzi Łukasz Koronczok z zespołem NetAnaliza. Sprzedaje i reklamuje się na Amazonie od 2009 roku, na 9 rynkach, i prowadził kampanie z budżetami ponad 75 000 € miesięcznie.

2009

na Amazonie od

rynków Amazon

75 000+ €

miesięcznego budżetu PPC

48 h

do wyceny w dni robocze

Opisz swoje kampanie.

W ciągu 48 godzin w dni robocze dostaniesz stałą cenę. Wiąże ona nas, nie Ciebie. Audyt wyszukiwanych fraz zaczyna się od 75 €.

Wolisz e-mail? Napisz na info@netanaliza.com

Rozdział 4 · Sam, z LAO

Wolisz prowadzić kampanie sam? Użyj LAO

LUKO Ads Optimizer (LAO) to arkusz Google, który z dwóch plików z Amazon Ads robi listę zmian i gotowy plik do wgrania. Cały proces trwa zwykle 8–10 minut.

Wklejasz dwa pliki
Raport wyszukiwanych fraz i bulksheet z konsoli Amazon Ads. Arkusz prowadzi Cię krok po kroku, bez formuł.
LAO pokazuje, co wyciąć, a co skalować
Priorytety 80/20 i próg opłacalności: od razu widzisz, gdzie uciekają pieniądze, a co przynosi wynik.
Zbierasz zmiany jednym kliknięciem
Wykluczenia i podwyżki stawek w jednym miejscu, z pełną historią zmian.
Wgrywasz gotowy plik
LAO tworzy plik Bulk Operations zgodny z Amazon Ads. Wgrywasz go jak zwykle.

8–10 min

od wklejenia plików do wgrania zmian

Tyle zwykle trwa cały proces.

0 plików

wysyłasz nam

Twoje dane zostają na Twoim Dysku Google.

30 dni

na rezygnację

Pełny zwrot pieniędzy, bez pytań.

Zobacz LAO i 7-minutowe demo

Cenę i zakup znajdziesz na stronie LAO. Wolisz, żeby ktoś zrobił to za Ciebie? Zamów audyt fraz od 75 €.

Pytania, które zadają sprzedawcy

Co to jest ACoS?

ACoS (advertising cost of sales) to koszt reklamy podzielony przez sprzedaż z reklamy, w procentach. Przykład: 30 € wydane na reklamę i 100 € sprzedaży z reklamy to ACoS 30%. ROAS jest odwrotnością: sprzedaż z reklamy podzielona przez koszt reklamy. Amazon Ads liczy sprzedaż do ACoS netto, bez VAT.

Jaki ACoS jest dobry?

Niższy od Twojej marży. Amazon pisze wprost, że żeby zarabiać, ACoS musi być niższy niż marża zysku. Docelowy ACoS każdej marki jest inny: zależy od marży i od tego, czy produkt ma zarabiać od razu, czy dopiero zdobywa pozycję.

Czym ACoS różni się od TACoS?

ACoS porównuje koszt reklamy ze sprzedażą z reklamy. TACoS porównuje koszt reklamy z całą sprzedażą, także organiczną; to popularne określenie, nie wskaźnik z konsoli Amazona. Pokazuje, jak mocno cała sprzedaż zależy od reklamy.

Od jakiego budżetu warto oddać wam kampanie?

Prowadziliśmy kampanie z budżetami od około 500 dolarów do ponad 75 000 € miesięcznie. Przy małym budżecie najlepiej zacząć od audytu wyszukiwanych fraz albo od LAO.

Jakiego dostępu potrzebujecie?

Do audytu wystarczy raport wyszukiwanych fraz z jednego rynku. Do prowadzenia kampanii potrzebujemy dostępu użytkownika do Twojego konta Amazon Ads. Hasła nie podajesz.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii?

To zależy od liczby rynków, formatów reklam i wielkości budżetu. Po krótkim opisie w formularzu dostajesz stałą cenę w ciągu 48 godzin w dni robocze. Wycena wiąże nas, nie Ciebie. Najmniejsze zlecenie, audyt wyszukiwanych fraz jednego rynku, zaczyna się od 75 €.

Na jak długo podpisuję umowę?

Prowadzenie kampanii: na minimum 3 miesiące, potem z 30-dniowym okresem wypowiedzenia. Audyt wyszukiwanych fraz to jednorazowe zlecenie bez umowy na dłużej.

Czy gwarantujecie niższy ACoS albo większą sprzedaż?

Nie. Nikt nie może tego uczciwie zagwarantować. Gwarantujemy przejrzystą pracę: co tydzień wiesz, co zmieniliśmy i z jakim skutkiem.

Na jakich rynkach i w jakich językach pracujecie?

Pracowaliśmy na 9 rynkach Amazona. Rozmawiamy po polsku, niemiecku i angielsku; klientów z innych krajów obsługujemy w ich języku.

Czym LAO różni się od prowadzenia kampanii przez was?

LAO to narzędzie: arkusz liczy i podpowiada, a decyzje podejmujesz i zmiany wgrywasz sam. Przy prowadzeniu kampanii robimy to za Ciebie, co tydzień.

Czy LAO jest po polsku?

Tak. LAO ma wersję polską i angielską.

Czym są prompts w reklamach Amazona?

To podpowiedzi AI, które od 25 marca 2026 Amazon pokazuje w reklamach Sponsored Products i Sponsored Brands w USA, w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów. Kliknięcia w nie są rozliczane w ramach Twoich stawek CPC. Kampanie są objęte automatycznie, a pojedyncze podpowiedzi możesz wstrzymać w konsoli Amazon Ads.

P.S. Reklama, która sprzedaje, jeszcze nie musi zarabiać. Policz swój próg opłacalności. To zajmie minutę.